加拿大税务体系即将迎来一项对理财行业影响深远的变化。
加拿大税务局 Canada Revenue Agency（CRA）已正式改变其对 mutual fund trailing commissions 的长期税务立场，认定 trailing commissions 属于持续性顾问服务的对价，而非金融产品销售的一部分，因此将 自 7 月 1 日起 普遍纳入 GST/HST 征税范围。

这一变化意味着，大量 dealer 与 advisor 将在短期内面临系统、流程与合规层面的重大调整，而长期影响仍存在高度不确定性。

CRA 到底改变了什么？

长期以来，CRA 的官方立场（最近一次确认是在 2022 年）是：
mutual fund trailing commissions 属于为协助发行基金单位而支付的报酬，而基金单位的发行本身被视为 exempt financial service，因此 trailing commissions 不需征收 GST/HST。

唯一被明确例外的情况，是 trailing commissions 被支付给并非原始销售方的“新 dealer of record”。

然而，在 2024 年 12 月 向 Securities and Investment Management Association（SIMA）提供的一份税务解释中，CRA 明确表示：

无论是原始 dealer 还是后续 dealer，只要收到 mutual fund trailing commissions，一般均应征收 GST/HST。

CRA 的核心逻辑在于：
trailing commissions 并非为“卖出基金单位”而支付，而是为持续性的账户支持、服务与投资建议所支付的报酬，因此应被重新定性为应税资产管理服务。

这一立场为何引发行业震动？

多位税务专家指出，这一转变的影响远不止“多收一项税”。

EY 加拿大间接税合伙人 Tariq Nasir 直言，CRA 的表态几乎等同于“投下一枚炸弹”，因为在理论上，这类佣金 从 1991 年 GST 引入时起就应纳税。

在现实操作层面，这一变化将直接影响 advisor 与 dealer 的税务义务结构，尤其是那些目前并未注册 GST/HST 的个人或小型机构。

对 advisor 和 dealer 的直接影响

对于尚未注册 GST/HST 的 advisor 而言，CRA 的新立场意味着需要建立一套全新的税务管理体系，包括但不限于：

• 注册 GST/HST

• 计算、收取并上缴销售税

• 开具发票或 debit note

• 申报并追踪 input tax credits

• 在 GST/HST 报表中进行净额结算

即便在“理论上”销售税可通过 input tax credits 完全抵扣，行政负担本身已构成显著成本。

税务与法律界普遍认为，没有任何大型 dealer 会愿意让数百名 individual advisors 各自独立处理 GST/HST 的计算与申报，因为任何偏差都会直接引发 CRA 与 dealer 之间的合规风险。

因此，行业普遍预期，大型 dealer 将倾向于集中化处理 GST/HST 合规事务，而相关成本如何在平台、grid 或费用结构中分摊，仍存在高度不确定性。

小型 advisor 面临的“两难”

是否必须注册 GST/HST，取决于 advisor 是否超过 CRA 规定的 small supplier 门槛，即连续四个季度内应税收入超过 $30,000。

但在实践中，这一判断并不简单。

如果 advisor 不注册 GST/HST：

• 无法向 dealer 或 fund manager 收取 GST/HST

• 同时也 无法就自身经营成本（科技、租金、合规费用等）申报 input tax credits

• 实际运营成本反而上升

这使得部分原本低于门槛的独立 advisor，可能在商业压力下被迫选择自愿注册，以保持平台与税务处理的一致性。

CRA 为何改变立场？

CRA 在内部审查中，参考了多项行业制度与实践变化，包括：

• National Instrument 81-105（自 2022 年起禁止向不承担 suitability 责任的 dealer 支付 trailers）

• Fund Facts 文件中将 trailing commissions 描述为“持续服务成本”

• fee-based 账户中通过扣减 trailers 的实际账务处理方式

在 CRA 看来，这些变化共同指向一个结论：
earning trailing commissions 的行为，已不再仅仅是“促成证券发行”。

不过，业内对此存在强烈争议。

法律与判例层面的分歧

多位税务律师指出，加拿大税务判例一贯强调：
应从“接受服务的一方”角度来界定供给的性质。

从 fund manager 的视角看，其支付 trailing commissions 的唯一原因，是基金单位被成功发行并持续存在；manager 并未从 dealer 那里获得任何独立、可分割的“资产管理服务”。

加拿大金融市场论坛（CFFiM）已在致财政部的信中明确指出，即便 trailing commissions 被征税：

• fund managers 可全额抵扣 input tax credits

• dealers 与 advisors 亦可申报更多 input tax credits

• 整体上不会为政府带来任何净财政收益

甚至在某些结构下，反而可能因新增抵扣资格而降低政府税收。

多位法律界人士认为，CRA 的解释并非法律本身，未来极有可能通过异议、复核甚至法院诉讼被挑战。

时间压力成为最大现实问题

即便行业最终对 CRA 的立场提出挑战，7 月 1 日的实施节点仍迫在眉睫。

包括 SIMA、独立 dealer 联盟在内的多个行业组织已公开表示，当前的实施时间表严重不足，无法支持系统搭建、流程测试与内部培训。

在不少业内人士看来，这更像是一个合规与行政负担问题，而非实质性的税收政策调整。