多伦多楼市越来越魔幻：买家抢房却临时反悔，卖家也开始慌了

GTA房市成交略回暖，但买卖双方情绪依然极度摇摆

最近几周，多伦多地区房地产市场开始出现一些久违的活跃迹象。部分房源重新出现抢 offer 情况，成交量也比之前略有回升。但对于许多地产经纪来说，真正令人头疼的，并不是没人看房，而是买家与卖家都变得越来越犹豫、越来越情绪化。

在这个市场里，很多买家前一秒还准备出 offer，下一秒却突然反悔；而卖家一边担心房子卖不出去，一边又不愿接受现实价格。如今的大多伦多房地产市场，正进入一种非常矛盾的状态。

成交量略回升，但市场远谈不上“回暖”

维多利亚日长周末刚过，不少业主趁着春季市场还有最后一点热度，急于挂牌出售。

根据最新数据，2026 年 4 月 GTA 房屋成交量较去年同期增长了 7%，但新挂牌房源数量却同比下降了 9.3%。不过，Bosley Real Estate 经纪 Patrick Rocca 强调，这并不意味着市场真正热起来了。

4 月 GTA 平均房价为 1,051,969 加元，较 2025 年同期的 1,106,505 加元下跌约 4.9%。

Rocca 认为，今年以来市场持续低迷，与多个因素有关，包括漫长寒冬、中东战争带来的不确定性、3 月长达两周的春假，以及异常寒冷的春季天气。他预计，今年“延迟版春季市场”可能会让传统旺季持续得更久一些。

买家越来越犹豫：最后5分钟突然反悔

虽然部分房源重新出现竞价，但买家情绪依然极度不稳定。

Rocca 最近在 Midtown 卖出一套挂牌约 250 万加元的公寓。这套房整整挂牌一年才最终成交。买家是一对准备 downsizing 的夫妇，而他们在真正决定购买前，已经反复犹豫了好几个月。

Rocca 表示，现在这种情况越来越普遍。很多时候，客户本来准备递交 offer，但就在经纪人准备发送文件前最后五分钟，突然改变主意。

有些买家经纪提前暗示“肯定会出 offer”，结果最后却完全没有动作。还有些买家先递来低价 offer，卖家接受并反签后，买家又直接放弃交易。

5 月中旬，Rocca 曾以约 150 万加元挂牌一栋 Midtown 小独立屋。几天后收到两份 offer，卖家最终接受了价格更高、但附带条件的那个。结果双方后来因为细节问题产生争执，而买家中的男方始终觉得“其实并不太喜欢这房子”，最终交易彻底告吹。

Rocca 随后重新联系另一组出价较低的买家，但对方不仅价格不合理，还拒绝提供正常的购房资质证明。

“那三天简直像噩梦一样，”他说。

卖家同样缺乏信心：很多人根本不是真想卖

不仅买家摇摆不定，卖家同样越来越情绪化。

Rocca 认为，4 月挂牌房源减少，很大程度上是因为很多屋主对于卖房非常谨慎。“他们不想贸然卖房，”他说，“因为担心房价继续跌。”

加拿大皇家银行经济学家 Rachel Battaglia 和 Abbey Xu 也指出，虽然加拿大消费者过去一年表现出了超预期韧性，但市场仍然面对贸易战、移民收紧以及持续经济不确定性的压力。

她们特别关注能源价格上涨对家庭支出的影响，尤其是在安省和 BC 省——这两个地区也是 2025 年家庭房产价值缩水最明显的地方。

两位经济学家指出，即使房价下跌不会立刻影响储蓄账户，但很多家庭在看到资产缩水后，会本能地减少消费。与此同时，安省和 BC 省的房贷违约率也正在明显上升。

Rocca 还观察到，市场上的 power of sale 房源正在增加，越来越多屋主因为财务压力被迫出售房屋。

“这种房越来越多了。”

但他也提醒，一些买家以为可以低价“捡漏”，现实却未必如此。因为银行或贷款机构通常仍希望尽量卖出更高价格，而不是便宜处理。

地产经纪：现在拼的已经不是市场，而是心理战

Harvey Kalles Real Estate 经纪 Andre Kutyan 表示，在如今的大多数社区里，如何制定挂牌价，已经变成决定成交的关键。

他发现，目前竞争最激烈的是约 150 万加元价格段的房源。这个价位聚集了大量不同类型买家，包括首次购房者、Condo 升级家庭、downsizing 老业主，以及获得“父母银行”支持的年轻家庭。

“市场上其实有很多人在找房，”Kutyan 说。

最近几周，他连续卖出 4 套这一价格区间的房子，每套都有 9 至 13 组买家参与竞价。而他的核心策略，就是故意设定一个极具吸引力的低挂牌价，主动制造竞争氛围。

但如果卖家坚持高挂牌价、想留议价空间，买家经纪往往就会开始疯狂压价。

Kutyan 说，现在买家最常见的理由包括“市场太差了”、“特朗普影响市场”、“伊朗战争导致经济不稳定”等等。

“这些理由我已经听到能背出来了。”

同样的房子，换个定价策略，结果完全不同

Kutyan 最近接手了 Davisville 社区一套位于 467 Hillsdale Ave. E. 的三卧半独立屋。

这套房此前由另一位经纪挂牌，当时开价 164.9 万加元，后来降至 154.9 万，但依然卖不出去。期间虽然曾接受过一个有条件 offer，但最终交易失败。

Kutyan 认为，问题不仅在价格，还在于房子的呈现方式。这套房虽然位于热门的 Maurice Cody 学区，但前经纪并未请专业 staging 团队布置，房子整体显得老旧。

“我必须找到新的买家群体，”他说。

后来，Kutyan 采用“定 offer 日期”的方式重新营销，并将挂牌价调整至 119.5 万加元。最终成功吸引 9 组买家竞价，成交价达到 148.1 万加元，甚至高于去年秋天曾经流标时的价格。

很多卖家其实根本不愿面对现实

在约克区，目前挂牌房源明显更多，房屋平均停留时间也更长。

Kutyan 5 月底挂牌了一套位于 Whitelaw Ct. 的五卧独立屋，叫价接近 300 万加元。

他说，并不是所有卖家都愿意接受他的定价建议。有时候，他甚至会因此直接失去客户，因为有些屋主更愿意选择那些“敢喊更高价格”的经纪。

还有些卖家甚至不愿意设定收 offer 的截止日期。

Kutyan 现在会直接告诉卖家：“如果你真的想卖，就必须接受市场现实。”

他表示，自己每次都会带着最新成交数据去和屋主沟通，但很多人仍然情绪化严重，根本听不进去。

“我这周甚至还被人直接轰出门外。”

他回忆，之前曾和 Hogg’s Hollow 富人区一位业主谈得很好，但当他给出真实价格建议后，对方立刻表示：“其实我根本不急着卖。”

最后甚至直接把他送到了门口。

离开前，Kutyan 留下一句非常现实的话：

“如果你没有必要卖房，那现在真的不是适合试水的市场。”