会计如何找到大客户？

会计是加拿大华人喜欢的工作，每年三月过后，随着加拿大人进入报税季，会计们也进入了一年中最繁忙的月份。

尽管报税服务的收入并不高，而且费时费力得不偿失，但大多数会计依然乐此不彼。主要原因是会计可以通过报税了解客户的财务状况，针对性地推荐保险和基金产品，从而获得较高的佣金收入。

这种盈利模式虽然暂时可以获得绩效，但过于依赖客户的收入状况，无法帮助客户持续挣钱，因此往往无法持续盈利。同时低利润的工作不断，让自己持续陷于忙碌，没有时间去发展大客户，寻找更高回报的理财产品，获取更高的佣金。

为了改变这一状况，会计师李光华探索出了一条新的路子。

从业15余年的他，主要业务是为客户报税，他非常勤奋，处处为客户着想，也持有保险牌照，但是仍然业绩一般。平时面对激烈的市场竞争，常常疲于奔命。

为了突破这个瓶颈，李光华不停学习，在一次讲座上遇到恒益投资的冯老师。冯老师在讲座上为报税会计提供了一条客户资源二次变现的方案，李光华决定与恒益投资合作。很快他就赚到了两倍的佣金。他的客户也感谢他帮忙获得更高的收益。

李光华觉得自己迎来了前途无量的事业前景。

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