楼花跌麻了，新房销量创45年低点：开发商推出“新房价格保护”应对房价下跌

多伦多的新房市场，真的冷到极点了。

在成交量跌至近45年来最低水平的背景下，大型开发商 Mattamy Homes 罕见推出“房价保护计划”：现在购买预售新房，如果交房前同款房源降价，开发商全额退还差价。

在当前充满不确定性的楼市环境下，这一举措被业内称为“史无前例”的营销动作，也被视为开发商对市场阶段性底部的某种判断。

为什么开发商要“保价”？

自2022年房价见顶以来，安省尤其是大多伦多地区（GTA）的预售楼花市场遭遇重创。利率快速上升导致：

• 大量楼花交房时估值低于购买价
• 买家无法完成交割
• 投资型需求大幅减少
• 2025年新房销量创下45年来最低水平

Mattamy Homes 企业市场营销副总裁 Sepideh Morshedizadeh 表示，这项“新房价格保护”（New Home Price Protection）计划的核心目的，是帮助买家在不确定环境中恢复信心。

简单来说，就是：
让买家在签约到交房这段时间里，不必再担心房价下跌。

“保价”到底怎么运作？

规则其实很直接。

如果买家现在购买 Mattamy 的预售房屋，在交房前30天，公司会对比同一社区、同款户型的当前挂牌价格：

• 若价格更低 → 退还差价
• 退款金额不设上限
• 差价在交割时直接冲抵房价

举例来说：

如果你以 70 万加元签约买房，而临近交房时同款户型售价降至 66 万，那么 4 万加元差额将在交割时退还。

计划适用于 1 月 24 日至 3 月 8 日期间签约的买家，覆盖包括：

• 多伦多（Westbend Residences）
• 万锦
• 米尔顿
• 宾顿
• 密西沙加
• 奥克维尔
• 皮克灵
• 圭尔夫
• 因尼斯菲尔
• 基奇纳

以及部分阿省社区。

市场反应如何？

开发商表示，自计划推出后，各销售中心到访人数明显增加。

业内人士 Jonathan Zadegan 认为，这是一种“极具吸引力”的激励措施，且在当前市场中几乎未曾出现过。他预测该政策将明显带动销量。

相比之下，市场上另一种常见做法是“包价估值”（blanket appraisal），即贷款机构按签约时的价格估值放贷，而非交房时的真实市场价。这种方式虽然帮助买家完成贷款，但可能导致买家一收房就处于“负资产”状态。

相比之下，Mattamy 的“差价退还”更直接，也对自住买家更友好。

为什么不是所有开发商都能这么做？

多伦多房地产律师 Mark Morris 指出，只有资本实力雄厚的大型开发商才有能力推出类似政策。

原因在于：

• 独立产权房建造周期约 1 年
• 公寓项目从开工到交房可能长达 5 年

时间越长，价格波动风险越大。纯公寓开发商很难承担这种价格保障承诺。

他还提出一个重要观点：
在市场高点时期（例如2022年），开发商绝不会推出这种政策。如今敢推出，或许意味着内部判断市场已接近阶段性底部。

这释放了什么信号？

从更宏观的角度看，这一举措反映了三个现实：

1. 新房市场确实处于深度调整期
2. 自住需求仍存在，只是缺乏信心
3. 开发商开始用“确定性”换取成交

楼市是否真正见底仍难以判断，但可以确定的是——当开发商开始为价格波动兜底时，市场环境已经发生了深刻变化。

对于买家而言，这或许是一个重新评估自身需求与风险承受能力的窗口期。