商业揭秘系列之公司篇：宝洁P&G|恒益讲坛

编辑于2021.12.30

当地时间2021年12月17日，全球日化巨头美国宝洁公司发布公告称，由于检测出致癌物苯，正在主动召回在美国生产的潘婷等四个品牌的多款喷雾式洗护产品。这些召回的产品包括潘婷、植感哲学、澳丝袋鼠和 Waterless的部分干发喷雾类产品。

宝洁公司在公告中表示，苯不是任何一款喷雾式产品中的成分，但他们近期在产品从包装瓶中被喷出后检测到了“意想不到含量的苯”。苯是一种有机化合物，人和动物通过呼吸、口服和皮肤接触到苯，会导致癌症，被世界卫生组织国际癌症研究机构列为一类致癌物。

相信各位一定对宝洁公司不陌生，2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润排名第14的公司。它同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。

繁荣之道

作为全球最早和最大的日化公司之一，宝洁的成功离不开内外两方面的因素推动：外因：上个世纪美国逐渐成为全球经济和科技最发达国家的大环境，居民收入提升使得高品质专业日化市场规模不断增大，美国长期消费升级刺激品牌化需求旺盛，提供庞大客群和市场空间。内因：宝洁四大战略：以多品牌和品牌经理制为代表的品牌战略；以自主研发、独特创新功能的产品开发；以强调特殊功能性、密集投的大营销策略；全面覆盖、与龙头建立深度绑定合作的多渠道模式。

同时，宝洁采用多品牌战略。可以说，宝洁是多品牌战略的创始人和代言人，一直是全球拥有品牌最多的公司之一，巅峰时全球拥有 200 多个品牌，现有品牌 60 余个，其中头部品牌 20-30 个。2012 年 5 月宝洁将品客出售给家乐氏（Kellogg）后退出食品饮料领域，以及零食和宠物护理不再单独作为子部门后，宝洁重点聚焦在美妆、理容、健康、织物与家居护理、婴幼儿/女性和家庭护理五大子部门，各部门均有千秋知名品牌支撑，品牌壁垒行业顶尖。日化行业极为细分，且各品类间关联度不高，龙头顺势而为精耕细作。

宝洁在其长期发展历史中，始终将产品创新视作生命线，也正是依靠产品创新性打开不同市场。宝洁 1890年即建立美国首个企业实验室。20 世纪是宝洁研发推动的高光期，集团持续展现让行业惊叹的创新能力，也是推动集团成为全球龙头的最大助力。宝洁主要凭借技术创新开发出多款跨时代产品，头部自有品牌矩阵基本在该时期设立完成，结合不断优化的品牌和营销战略，迅速抢占市场先机。

宝洁的营销能力广受业内推崇，被誉为“宝洁式营销”，依托于“大品牌+大营销+大渠道”三方面。

宝洁的销售渠道结构主要分为“以分销商、批发商为对象的分销体系，以主要零售商/大型连锁商为对象的直供体系，以及具有特殊地位和合作模式的沃尔玛渠道”三大类型。庞大的分销体系是宝洁的主体渠道和销售来源，尤其是在高速增长、各级市场差异巨大的新兴市场，分销体系是宝洁深入当地的主要武器，分销商和批发商是宝洁的主要合作伙伴，并形成“分销商即办事处”的认识，视其为下属销售机构，宝洁对分销商坚持一体化营销改造，重视分销商培训，以及服务、展示等全方面提升分销能力。